Em um país onde muito se fala sobre a falta de uma cultura de doação, como explicar uma campanha que, em apenas 24 horas, arrecadou mais de R$ 100 mil? A receita foi uma combinação muito bem azeitada entre duas técnicas de captação e uma data que busca incentivar justamente o comportamento solidário: o #diadedoar. Caio Cordeiro, gestor da juntos.com.vc — plataforma de financiamento coletivo especializada em projetos sociais — conta detalhes dessa história.

“O Instituto Cyrela já era um apoiador da juntos.com.vc. Aproveitando o #diadedoar de 2017, conversamos com a instituição sobre a possibilidade de fazermos um matchfunding na captação para um projeto social específico”, diz Cordeiro, referindo-se a uma iniciativa do Banco da Providência, organização especializada em promover ações de inclusão para jovens, adultos e famílias que vivem em situação de pobreza extrema na cidade do Rio de Janeiro.

Mas se a técnica de microcaptação do crowdfunding já é relativamente conhecida entre nós, o que seria esse tal de matchfunding — que, em tradução livre, significa financiamento misto?

“O combinado é que, para cada R$ 1 doado via plataforma, o Instituto Cyrela doaria outro R$ 1”, explica. Ou seja, esta modalidade combina doações de pessoas físicas e de instituições financiadoras, que podem ser empresas, institutos e fundações.

Nesse caso, a juntos.com.vc serviu de ponte entre o desejo do Instituto Cyrela de apoiar uma ação social e o projeto desenvolvido pelo Banco da Providência, cujo objetivo era apoiar o empreendedorismo de 25 mulheres moradoras de comunidades periféricas.

“Colocamos, então, uma meta de captar R$ 50 mil no período em que a campanha estivesse no ar. Mas captamos mais do que o dobro com 75 doadores, totalizando R$ 107 mil.”

Receita do sucesso

Na avaliação dele, o sucesso da captação, nesse caso, deveu-se a uma estrutura em que as três partes — doador, instituto e organização beneficiada — ganham. “O matchfunding garante que o esforço investido no projeto vai ser compensando, pois ele já chega na captação com mais fôlego”, diz.

Por outro lado, ele ressalta que essa vantagem é fundamental para uma organização como o Banco da Providência, que é sediada em uma região periférica e trabalha com projetos na área. “O matchfunding dá ainda mais possibilidades de uma iniciativa como essa ter uma captação bem-sucedida, pois é como se ela começasse já com metade do caminho percorrido, o que é bem diferente de iniciar do zero.”

Já pelo lado do doador, Cordeiro afirma que ele sente como se a contribuição dele tivesse mais peso. “De um lado, o apoio da marca Cyrela mostra o potencial da causa. Por outro, o doador percebe a força da sua doação quando ela é replicada pelo instituto. Algo como: ‘Doei 10, mas entra como 20’”.

O sucesso dessa primeira iniciativa da juntos.com.vc com o uso do matchfunding fez com que a plataforma pensasse em uma nova iniciativa nesses moldes para o próximo #diadedoar, que acontece em 27 de novembro. “Estamos conversando com algumas empresas para reproduzir a experiência do ano passado”, revela.

Confira, no dia 27, o que a juntos.com.vc preparou para a data, que tem como objetivo incentivar a cultura de doação no Brasil.